Миллиардов долларов UFC Вводит мерчендайзинга в большом пути: полезен для бойцов?

Маркетинговые права Соглашения Highlights

• В обмен на предоставление Zuffa товарами человек, борец имеет право: (I), десять процентов (10%) валовых поступлений от продажи лицензированных товаров Zuffa завершена, и (II) двадцать процентов (20%) валовой доход роялти и / или выплаты лицензию, полученную от третьих сторон.

• соглашение гранты Zuffa исключительной лицензии даже запрещающих продажу автографом фотографий!

• соглашение действует до Газа даже истребители себя возможности получить прибыль от своей собственной идентичности на рынке. Не только бойцы просят подписать соглашение, которое предоставляет право на подобие Zuffa по всему миру, эксклюзивной основе (за исключением, Невероятно, но даже истребители себе), срок действия Соглашения не вечно.

· Срока действия Соглашения не длится вечно, и маркетинговые права на истребителе занимают Zuffa даже после того, как отрезал боец!

• соглашение требует, чтобы истребители до шести (6) выступлений в год, а каждый из выходов может потребоваться истребитель без дополнительной компенсации.

• соглашение не содержит никаких ревизий правах, который будет служить механизмом для истребителей для обеспечения соблюдения условий Соглашения и проверить платежи являются справедливыми.

• соглашение позволит Zuffa отвлечь роялти и лицензионных платежей путем перевода доходов, которые могут быть классифицированы как лицензия или роялти плата дающий право на выплату истребителя, в оплате, что является доходом Zuffa один.

• соглашение требует истребителя гарантирует, что все разрешения были получены для использования третьим участником знаки и авторские права.

• соглашение не предлагает никаких роялти и лицензионных платежей для видео игр и DVD.

• соглашение запрещающее истребителей со стороны не только с помощью лицензированных знаков Zuffa, но и простых словах!

• соглашение, одним словом, является абсурдным для истребителей, и существенно влияет на их маркетинг и приносящей доход, по всей возможности, и даже после своей спортивной карьеры.

Миллиардов долларов UFC Вводит мерчендайзинга в большом пути: полезен для бойцов?

10 июня 2008 года, UFC объявил о введении UFC-маркой "принятия цифрах", который выйдет в розничный время на Рождество 2009. Жить на Кабель-гиганта CNBC, Дана Уайт публично заявил: "Мы просто закрыли сделку с JAKKS и они будут доступны следующего Рождества, "в качестве камеры увеличено на фигурки Чак Лидделл и Брок Леснар ^1.

Вскоре после этого сегмента CNBC эфир, UFC объявила на своем веб-сайте шквал лицензирование и другие мерчандайзинг сделок на продуктах, которые скоро будут доступны для потребителей по всему миру. Вскоре вы сможете делать покупки с вашей маркой UFC-кредитной карте в розничной JC Penney, которые будут создавать "UFC горячих зон" в августе, что будет продавать рубашки и головных уборов в Департаменте молодых людей. Серебро Buffalo представит UFC-фирменных часов, Barware, барные аксессуары, освещение, декор стен, бильярд и дартс аксессуары. Вы можете даже свет ваших любимых сигарет с маркой UFC-Бык зажигалки! ²

"Там собирается быть невероятным UFC-продукта под брендом", говорит Рэнди Кляйна, UFC вице-президент по лицензированию и мерчендайзинга. "Мы создании тестов продукта MMA, что никто никогда не видел прежде. Мы собираемся быть в розничные торговцы во всем мире с нашим видео-игра, одежда, спортивные и коллекционирования. Это действительно захватывающее время прямо сейчас ".

"Это ставит наших товаров на глобальном уровне. Фаны ждали продуктов UFC течение многих лет и теперь мы объединились с некоторыми из крупнейших и лучших компаний в мире для производства подлинных UFC-лицензионной продукции".

Можно только гадать, что в нем для бойцов? Кроме того, это продукт переносится из-за популярности спортсменов, которые реально конкурировать, или поощрения, которая обеспечивает этап конкурса? Это вопрос, который Zuffa амбициозная попытка затуманить с "дым и зеркала", известного в Дана Уайт ^3.

Как отмечается ниже, переместить Zuffa's в лицензировании арены в сочетании с усилиями получить в исполнение "Маркетинг человека" соглашений от спортсменов, и принять, как всегда, львиную долю прибыли.

I. "Маркетинг человека соглашение"

Я получил из нескольких источников, копия "Соглашения о правах Маркетинг" ( "Соглашение"), который распространяется по Zuffa бойцов для подписания. Несколько стороны просили меня рассмотреть и представить свои мысли по этому соглашению. В кратком мой ввод было предложено ответить ли это соглашение является хорошим делом для борцов. Вместо ответа каждого человека индивидуально, я буду после моих мыслей здесь.

После чтения этого Соглашения в первый раз, моя первая реакция лучше всего можно описать как шок. Описаний я получил от менеджеров, агентов, а другие на характер соглашения не всегда соответствует фактическим условиям Соглашения. Соглашением, одним словом, Абсурдно для истребителей, и существенно влияет на их маркетинг и приносящей доход, по всей возможности, и даже после своей спортивной карьеры.

По существу, Zuffa пытается получить лицензию на использование подобие истребителя права на развитие, распространение, маркетинг и продажи "лицензированных товаров" ^4. Выполнением Соглашения, истребитель гранты Zuffa лицензию на использование "Удостоверения" ⁵ таким бойцом в продажу, производство и распространение лицензионных товаров. лицензии на использование личность истребителей в связи с продажи лицензионных товаров коллективно это определено в Соглашении, как "товар человека" ^6.

В обмен на предоставление Zuffa товарами человек, борец имеет право: (I), десять процентов (10%) "Валовой доход" "Zuffa полученные в связи с продажи лицензионных товаров, прямо или косвенно Zuffa", и (II ) двадцать процентов (20%) "Доходы Валовая роялти" "получено Zuffa от третьих сторон в связи с коммерческой эксплуатацией лицензируемых товаров от таких третьих сторон".

Итак, в чем состоит проблема? Звучит заманчиво, не так ли? Zuffa делится с боевиками прибыльный лицензионные права он стремится использовать. Как Дана Уайт заявил недавно Yahoo спорт ", с мерчандайзинга и все вспомогательные вещи, бойцы будут Уставный когда они сидят на диване. "Белый продолжал:

"Это будет большим для них положении. Они все равно выплачивается, если они борются, но теперь, когда они сидят дома сложа руки и проверки в прокат и они зарабатывать деньги, вот тогда они будут знать, они Hit It ^"7.

Как указано ниже, Соглашение представляет собой пресловутый волка одеты в овечьей шкуре.

II. Соглашение маркетинговые права Bares зубы

А. соглашение дает Zuffa эксклюзивную лицензию на запрещение даже продажа автографами фотографии!

По крайней мере, некоторые менеджеры и агенты считают, что соглашение дает Zuffa "неисключительной" лицензии. Таким образом, эти менеджеры гораздо более склонны забывать некоторые проблемные особенности соглашения, так как они считают, что истребитель будет иметь возможность использовать их личности в другом месте. Правда, после моего первоначального чтения до конца, я пришел к такому же выводу. Соглашение не содержит "Эксклюзив" язык в логические разделы Соглашения, что вы, как правило, ожидают при рассмотрении условий лицензионного соглашения.

Форма соглашения я видел, однако, каждый из которых содержит следующее положение (для выделения жирным):

"Товар человека должна быть единственной собственностью Zuffa в вечное во всем мире, которые проводят Zuffa свободными от любых и всех претензий, истребителей или кого-либо претензию через истребитель".

Если товар человека являются собственностью Zuffa, они могут принадлежать никому другому, и действительно эксклюзивные. Zuffa держит товарами человека "свободными от всех претензий" истребителя, или кого-либо, заявляющего права через истребителя.

Кроме того, Соглашение действует в полосе даже истребители себя возможности воспользоваться его собственной идентичности на рынке. Как было отмечено выше, товар прав, предоставленных Zuffa Лицензия распространяется на товар, который включает "без ограничений, все одежда, обувь, головные уборы , фотографии, сувениры, игрушки, коллекционирование, торговые карты, а также любые другие продукты аналогичного типа ".

Если товар человека являются собственностью Zuffa's, истребитель будет запрещено продавать такие предметы, как футболки с автографом фотографий, сувениров и других коллекционирования принимая собственную идентичность истребителя! Аналогичным образом, если истребитель становится звездой, и подошел Производство обуви или одежде компанией для создания подписи продукт подшипник Identity истребителя, Zuffa имеет право: (I) запрещает такой продукт производится как единственный владелец товарами человека, и / или (II) требовать компенсацию в виде 80% роялти, которые были бы получены от истребителя.

Что характерно, Дана Уайт сообщила журнал Rolling Stone, что боевики являются "немыми бл-ров, и лицензированных продуктов, которые поддерживают личность одного истребителя не продают из-за этого истребителя самобытность, но вместо этого, из-за брендом UFC. Таким образом, даже Продукты, продаваемые с отображением личности одного истребителя, имеет право Zuffa, к этому Соглашению, восемьдесят или девяносто процентов (80% -90%) от прибыли, которые были бы предназначены для истребителей в индивидуальном порядке.

B. Срок действия Соглашения не вечно.

Товар прав, предоставленных Zuffa в Соглашении, во всем мире, "в вечное", а значит, товар прав, предоставленных Zuffa терпеть вечно. Не только бойцы просят подписать соглашение, которое предоставляет право на подобие Zuffa по всему миру, эксклюзивный основе (за исключением, невероятно, даже истребители себе), срок действия соглашения, в теории, навсегда. Соглашения, как указано выше, четко предусматривается, что товар человека являются "Zuffa's собственности бессрочно. . ".

Любопытно, что соглашение содержит более поздний раздел, который устанавливает срок действия Соглашения. Первоначально срок действия Соглашения в течение 3 (трех) лет. Перспективе, однако, автоматически продлевает еще на три (3) периодов до тех пор, как Zuffa только решит прекратить действие Соглашения. Таким образом, кажется, что этому разделу приводится лишь по той причине позволить Zuffa расторгнуть Договор, чтобы избежать будущих платежей на истребителе.

C. маркетинговые права на истребитель занимают Zuffa даже после истребитель Снято!

Соглашение содержит следующее положение, которое позволяет Zuffa сохранить все маркетинговые права, даже после рекламной договор истребителя прекращается и сократить Fighter:

"Прекращение или истечение срока действия, либо оба рекламные соглашения не затрагивают или прекратить предоставление товаров человека или любой из общих или конкретных положений настоящего Соглашения, остаются в силе после такого срока действия или расторжения".

Это положение является наиболее тревожным и служит препятствием к невероятной способности истребителя извлечь выгоду от его личности на протяжении всей своей карьеры. Кроме того, это положение особенно наносит вред, как это будет препятствовать усилиям обеих истребители и конкурирующие акциях, так идти вперед.

Подавляющее большинство бойцов будут бороться в нескольких акциях в ходе своей карьеры. Даже те, кто из выпускников местных показывает UFC, и по-прежнему с UFC за всю свою карьеру, скорее всего, достичь определенного периода времени, когда они доступны Акции на торгах. Вводя этот период "свободного агентство" или "ограниченной свободной агентство" (в случае Zuffa имеет шанс матча конкурентных предложений), истребитель, в теории, позволила максимально потенциальный доход, предлагая свои услуги до участие в торгах.

Включение этого пункта не только вредит трудоспособность истребителя непосредственно резкое ограничило его возможности воспользоваться его личность, но и косвенно служит значительно снижают возможности сбыта и конкурентоспособность этих конкурирующие Акции, которые могут ставка для истребителей в будущее.

Влияние этого положения не следует игнорировать, ни недооценивать. Если конкурирующие предложения и бойцы так не в состоянии извлечь выгоду личность борца в здании других марок (в том числе отдельные марки истребитель себе), "открытым "Рынок, который служит для дисков истребитель трудоспособность выше резко нарушена.

D. Соглашение требует истребитель составить до шести (6) выступлений в год.

Как юрист, понятие, что "время-деньги" прочно укоренилась на нас из нашего времени в качестве летних сообщников. Наш самый ценный товар, который мы должны предложить любому, будь то наш работодатель, наши клиенты, наши друзья или близкие, это наша времени. Тем не менее, соглашение содержит положение, которое требует, чтобы истребители до шести (6) запланировано выступление на "содействие в рекламе, пропаганде, поощрению продажи лицензионной продукции которая включает Identity истребителя. . ".

Улова, каждый из выходов может потребоваться истребитель без дополнительной компенсации. Это вряд ли можно считать разумным, особенно в свете того факта, что истребитель получаю только десять процентов (10%) от доходов, получаемых от продажи Zuffa лицензируемых товаров, и лишь двадцать процентов (20%) от продажи лицензионных товаров третьим сторонам ^8.

Е. Соглашение не содержит положений ревизии.

Как правило, в договор, который содержит положение, которое связывает компенсацию получили доходы в будущем, участником которого должно выплатить компенсацию получит "Аудит" Права чтобы убедиться, что платеж действительно получает в соответствии с условиями договора. Например, , как вы помните, в ситуации с участием Рэнди Кутюр Zuffa, Couture были "Аудит" права на проверку Zuffa's платить за просмотр цифры. Couture общая сумма компенсации была связана с оплатой за просмотр исполнении событий он участвовал дюйма

Данное Соглашение, однако, не представила никаких таких "Аудит", права на истребителе. Это соглашение требует только, чтобы обеспечить Zuffa истребитель "с заявлением о роялти, полученная ниже истребитель в ходе предыдущего календарного года. . ". Таким образом, боец не имеет договорные средства реально убедиться, что он получает роялти являются в соответствии с условиями соглашения.

F. Соглашение позволит Zuffa отвлечь роялти и лицензионных платежей.

Соглашение содержит положения, казалось бы безобидные, что предусматривает следующее:

"Истребитель не должны иметь право на получение авторских гонораров в отношении любых других товаров, услуг или иным образом в связи с эксплуатацией человека товаров, определенных в настоящем документе."

Юристы, как правило, многословны, правда, но положения не включены в контракты без причины. Почему же тогда эта статья вставляется в соглашении? Проще говоря, это положение позволяет переложить Zuffa доходов, которые могут быть классифицированы как лицензия или роялти плата дающие Истребитель к выплате, в оплате, что является доходом Zuffa один. Как это возможно? вместо переговоров на самом высоком роялти и лицензионных сборов возможно, Zuffa теперь контрактом заманили к переговорам раздвоенный сделки, связанные с отдельными "Маркетинг" соглашения "Консалтинг" соглашения , или "третьей стороне" соглашений об услугах. Любой доход, полученный Zuffa соответствии с любого такого соглашения будет идти в Zuffa одиночку.

Г. Соглашение требует, чтобы истребитель гарантирует, что все разрешения были получены для использования третьей стороной марки и авторские права.

Соглашение содержит положения, где истребители представляет и гарантирует Zuffa, что все разрешения были получены от третьих сторон на использование всех торговых марок, авторских прав, фраз, выражений и тому подобное. Является истребители готовы сделать такое представление и гарантии и разве все разрешения были получены от любых и всех спонсоров? Не Zuffa в лучшей позиции, чтобы получить необходимые разрешения в первую очередь?

Представьте себе сценарий, в будущем, когда компания одежду или другие спонсор попадает в немилость Zuffa, и требует от всех продуктов, которые поддерживают своих товарных знаков быть снял полках. Это соглашение позволит Zuffa для возмещения всех убытков, понесенных в результате таких действий со стороны Истребитель в случае необходимого разрешения не получили заранее.

H. Соглашение не предлагает никаких роялти и лицензионных платежей для компьютерных игр и DVD.

Рынок DVD является чрезвычайно прибыльным делом. UFC DVD's, как правило, одни из лучших спортивных продаже связанные DVDs на рынке. UFC видео-игра, разрабатываемая THQ, скорее всего, продавать миллионы экземпляров, и дает еще один чрезвычайно прибыльным лицензионный сбор за Zuffa. К сожалению, для истребителей, Соглашение содержит положения, исключающего видео игр, DVD и т.п. из сферы действия соглашения. ⁹ Таким образом, никаких роялти и лицензионных сборов выплачиваются такие препараты, в соответствии с условиями соглашения.

I. Соглашение запрещает борца со стороны не только с помощью лицензированных знаков Zuffa, но Просто одни слова!

Соглашение содержит положение, которое запрещает истребитель с использованием не только любой из лицензированных Zuffa знаков, включая знаки "Ultimate Fighting Championship ®, UFC ®, Octagon ™, Ultimate Fighting ®, Ultimate Fighter ®, Pride Fighting Championships ®, Pride ®, и любые логотипы, изображения или другие представления Zuffa интеллектуальной собственности ", но также запрещает истребитель с помощью простых словах!

Это невероятное по контрактам термин, который не только предотвращает истребитель с помощью знаками, принадлежащими компании Zuffa, но и просто с помощью слов представляющих ничего более бесспорным, и общественности фактические события. Жорж Сен-Пьер, например, по условиям этого Соглашения, будет запрещено маркетинг себя, используя только факты. заявления, такие как "Жорж Сен-Пьер, UFC Fighter" нарушит условия настоящего Соглашения, без предварительного разрешения были получены от Zuffa.

Это непостижимо, что такой срок будет появляться в договоре спортсмена в другой вид спорта. Можете ли вы представить договор, который запрещает Emmitt Смит из упоминания, в целях маркетинга, тот факт, что он является бывшим All-Pro работает задней Dallas Cowboys ? Это положение, на мой взгляд, было бы неосуществимым в соответствии с применимыми законами о защите интеллектуальной собственности, но соглашение дает Zuffa контрактам крюк, в котором угрожает и институт судебных разбирательств. юристов стоят дорого, и судебные процессы являются длительными, предложений много времени. Последствия такого положение серьезным образом препятствует и озноб способности истребителя использовать не более, чем фактические вхождения в маркетинговых целях.

J. возмещения требует от истребителей сопряжена с опасностью.

Соглашение требует истребитель освободить и оградить "Zuffa и его дочерних и зависимых обществ, и каждый из их членов, руководителей, директоров, сотрудников, представителей, агентов и подрядчиков" от любых и всех претензий, ущерб или расходы Zuffa, что могут возникнуть "в результате или в связи с любой небрежности или преднамеренного действия или бездействия" истребителей или кто связан с истребителем.

Любое связанных с истребителем? Кого включать ли это, что именно? "При истребитель" не определено в Соглашении, хотя и отмечаем список Защищаемые стороны изложен со специфичностью. Данное положение чревато опасностью, и представляет собой мощный инструмент для Zuffa использовать против истребителя в будущем.

III. Марка

Эта запись дает моим мыслям о Соглашении маркетинговые права в настоящее время распространяется по Zuffa бойцов для подписания. В общем, я призываю вас не подписать это соглашение. Поступая таким образом, вы резкое минимизировать ваши доходы потенциал на будущее.

В следующей статье я расскажу о силе и значении марки, и как "бренд" может быть эффективно использован боевиками, чтобы не только повысить их рыночную силу, а также обеспечить гораздо большую долю (почти все) лицензирование дохода, который порождается подобием права спортсменов, которые реально конкурируют.

Для предварительного просмотра, процентная доля валового дохода игроки 'получать в других крупных спортивных 59% в NFL, 57% в НБА, 55,6% в НХЛ, и 53% в MLB. В смешанных боевых искусств, потому что нет централизованного лиги существует, бойцы могут принимать даже более высокий процент дохода лицензирования. Как будет обсуждаться, истребители нужно только принять единый бренд своих, и назначить права группе лицензирования Ассоциация они владеют и контроль реализации львиная доля из вспомогательных доходов Zuffa стремится сохранить для себя.

Я закрою сейчас со следующей мыслью. Представьте видеоигра с фирменными знаками UFC, но без подобию или личности любого узнаваемые боевиков. Представьте себе, опять же, второе предложение видеоигр, без рекламной марки бы то ни было, но Featuring Марка принятые самим спортсменам и содержащая тождество всех узнаваемые звезды сегодня, в том числе Джина Carano, Большой Джон Маккарти, Рэнди Кутюр, Quinton Jackson, Чак Лиддел, Федор Емельяненко, Сакурабу, и тому подобное. Какая игра будет больше аппелировать к широкой общественности?

Не давайте волку тянуть пыль в глаза.

Роб Maysey окончил юридический факультет Корнельского, имеет лицензию на практику в штате Аризона, Калифорния, Миннесота, и в настоящее время юридической практики в Фениксе, штат Аризона.

Боб может быть достигнуто здесь.

* Блог была отредактирована, чтобы уточнить определение валового дохода и валового доходов роялти.

ПРИМЕЧАНИЯ

1. Хербаси Томас. "UFC получает мощный импульс с промышленными товарами-Shaking предложения," Yahoo Спорт, 18 июня, 2008. http://www.ufc.com/index.cfm?fa=news.detail&gid=12696.

2. Pishna, Кено. "UFC производит крупные предложения, опровергает слухи о CNBC," mmaweekly.com, 10 июня, 2008. http://www.mmaweekly.com/absolutenm/templates/dailynews.asp?articleid=6457&zoneid=13.

3 комментарии. Дана Уайт в полном объеме, при условии, чтобы журнал Rolling Stone, было:

"Смотри, это одна часть бизнес-я F-Ing ненависти. Каждый хочет больше денег, они хотят сейчас. А потом все эти бойцы, как:" Мы суперзвездами, а не UFC! Это должно быть все о нас. "Ты немой бл-ERS. Вы не знаете, что ваш F-Ing с. Я промоутер, и многое из этого S-построен с дыма и зеркал. Heedgaard, Эрик." What The F ** К Дана Уайт боремся? журнал Rolling Stone, 12 июня 2008 года.

4. "Лицензированных товаров" определяются в соглашении, как "без ограничений, все одежда, обувь, головные уборы, фотографии, сувениры, игрушки, коллекционирование, торговые карты, а также любые другие продукты аналогичного типа, в том числе рукавами, жакеты и упаковка на такие продукты. . ".

5. "Идентичности" это определено в Соглашении, как "имя, прозвище, голос, Persona, подпись, изображение и / или биографических истребителей исключительно в связи с разработкой, производством, распределением, маркетинг и продажи лицензионных товаров".

6. "Товары человека", которые определены в Соглашении как "неограниченный по всему миру права использовать, изменять, распространять, демонстрировать, воспроизводить, печатать, публиковать и делать любое другое использование" Удостоверения истребителей "в связи с разработкой, производством , распределение, маркетинг и продажи лицензированных товаров ".

7. Иола, Кевин. "Y! Эксклюзив: Fertitta смещается от казино в клетке, "Yahoo Спорт, 18 июня, 2008. http://sports.yahoo.com/mma/news; _ylt = Ah8NkDylLm6.uKjADFC09oU9Eo14? пули = Ki-ufcplans061708 & пров = YHOO & Type = lgns.

8. Как было указано выше, в случае личность несколькими бойцами используется в продажу какого-либо продукта, боевики доли делится со всеми такими бойцами, включенных в предлагаемых продуктов.

9. Соглашение исключает из своего охвата, среди прочего, все "видео игр или других интерактивных устройств, домашнее видео и компьютерные игры, аркадные игры видео, ручные версии видеоигры, видео-автоматы, компакт-диски, DVD, интернет-приложений, Wireless, видео-и аудио-кассет и дисков развитые. . ".

Share This:

Закрыть   Закладка и поделиться этой страницей

Сохранить в браузере Избранная / Закладки

Спросить Backflip Blinklist BlogBookmark Bloglines BlogMarks Blogsvine BuddyMarks BUMPzee! CiteULike co.mments Connotea del.icio.us

Digg Diigo DotNetKicks DropJack DZone Facebook Fark Faves Feed Me Links Friendsite folkd.com FURL Google

Hugg Jamespot Jeqq Kaboodle Kirtsy Linkagogo LinkedIn LinksMarker Ma.gnolia Mister Wong Mixx MySpace MyWeb

Netvouz Newsvine Oneview OnlyWire PlugIM Propeller Reddit Рохо Segnalo Shoutwire Simpy Slashdot Сферы

Sphinn Spurl Squidoo StumbleUpon Technorati ThisNext Twitter Webride Windows Live Мира фильмы Yahoo!

Почте Версия для печати

Скопируйте HTML:

  Если вы любите это, то подпишитесь на RSS-канал.

Powered By Bookmarkify ™

Подробнее »